各種新玩家不斷涌現(xiàn)在直播和投遞的浪潮中，這一次是虛擬主播。
5月27日，虛擬偶像默默醬在斗音直播室進(jìn)行帶貨，單次直播觀眾達(dá)到28萬(wàn)人次。從今年3月開(kāi)始，淘寶網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了多次虛擬主播的帶貨情況。洛天依，一個(gè)擁有186萬(wàn)多B站粉絲的虛擬偶像，在5月1日與頭部主播李佳琦同臺(tái)直播，一度上了微博。
虛擬主播的帶貨和普通主播帶貨的流程類(lèi)似：商家將商品發(fā)給主播，主播通過(guò)直播間銷(xiāo)售，然后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。只不過(guò)在主播方，包括了虛擬主播MCN和虛擬IP的版權(quán)方。
從形式上講，目前的虛擬主播主要用于和真人搭配直播。MCN公司大禹文化旗下的一禪小和尚、熊小兜等虛擬IP從今年5月起正式開(kāi)始商品直播。所采用的模型均為“虛擬+真人”“雙主播”模式。大禹文化表示，這種形式有一個(gè)具體的分工：虛擬主播重點(diǎn)在于引流，真人主播則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。螺桿泵
在商品類(lèi)別中，虛擬主播所銷(xiāo)售的商品往往符合自己的風(fēng)格。以5月20日晚電旗下的Leader統(tǒng)帥家直播為例，虛擬主播“快樂(lè)小雞”蛋黃和白糖聯(lián)合海爾管理層做了新產(chǎn)品發(fā)布直播，而領(lǐng)導(dǎo)的自主品牌戰(zhàn)略則是年輕適合使用虛擬IP營(yíng)銷(xiāo)。
大禹文化動(dòng)漫部的紀(jì)先生說(shuō)，在選擇合作品牌時(shí)，他們最看重的是產(chǎn)品與IP的契合度，以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)群體是否與粉絲畫(huà)像相匹配。通常，他們會(huì)從垂類(lèi)品牌入手，比如他們動(dòng)漫的投資方向IP熊小豆就是母嬰、嬰兒用品。
為什么虛擬主播突然火了？
對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播的趨勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，他們需要新的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)。值得注意的是，今年淘寶直播正式宣布了對(duì)虛擬主播的支持政策。在2020年“淘寶網(wǎng)MCN直播機(jī)構(gòu)大會(huì)”上，淘寶網(wǎng)表示，在四大MCN賽道中，虛擬主播部分是二次元賽道的主要載體，淘寶網(wǎng)將重點(diǎn)扶持它。離心泵
同時(shí)，抖音于5月22日推出“元?dú)鈺?shū)院”，以“短視頻創(chuàng)作+直播挑戰(zhàn)”的形式，鼓勵(lì)二代創(chuàng)作者創(chuàng)作。
淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人新川告訴界面新聞，目前虛擬主播帶貨嘗試不是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，而是在直播行業(yè)做出一些新的嘗試?！蔽覀兿Ｍ吹剑诙卧谋尘跋?，三次元的消費(fèi)者會(huì)付出代價(jià)?！?/p>
他認(rèn)為，虛擬主持人的優(yōu)勢(shì)之一就是“不知疲倦”，對(duì)于直播主持人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的直播必然會(huì)對(duì)自己的狀態(tài)產(chǎn)生一定的影響。虛擬主播不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題。
此外，大多數(shù)虛擬錨具有IP屬性和一定的粉絲基礎(chǔ)。與素人主播相比，它們有更高的起點(diǎn)，這也是虛擬錨最重要的意義：吸引流量。計(jì)量泵
根據(jù)愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019年虛擬偶像觀察報(bào)告》，2019年中國(guó)二級(jí)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.9億，其中泛二次元用戶(hù)3.9億，核心二級(jí)用戶(hù)1億。大禹文化動(dòng)漫事業(yè)部的紀(jì)先生認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的商品可以很快形成粉絲經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)。這對(duì)于真正的直播者來(lái)說(shuō)是很難做到的。同時(shí)，直播同質(zhì)化問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，虛擬直播本身就存在在內(nèi)容上有區(qū)別。管道泵
從IP方來(lái)說(shuō)，直播帶貨則給虛擬IP提供了一個(gè)更快的變現(xiàn)方式。虛擬IP出品方魔琺科技的創(chuàng)始人&CEO柴金祥稱(chēng)，在抖音、快手等走紅的虛擬IP不乏千萬(wàn)量級(jí)的粉絲，但大部分IP的實(shí)際變現(xiàn)途徑只有廣告，而國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫IP本身有龐大的粉絲基數(shù)，虛擬直播能夠極大縮短它們的變現(xiàn)路徑。
盡管虛擬主播帶貨聽(tīng)起來(lái)好處頗多，虛擬IP形象和真人主播存在諸多不同，能否持續(xù)發(fā)展還存在不少問(wèn)題。排污泵
首要的問(wèn)題在于技術(shù)能力。在實(shí)際操作中，虛擬直播的技術(shù)門(mén)檻較高，對(duì)硬件和軟件都有要求。上述大禹文化的紀(jì)先生認(rèn)為，短期內(nèi)行業(yè)難以解決這個(gè)問(wèn)題。
李佳琦和洛天依的同臺(tái)直播就出現(xiàn)了“翻車(chē)”事故：在雙方一同推薦商品時(shí)，洛天依表示要表演唱歌，但因?yàn)榧夹g(shù)故障，用戶(hù)只能看到洛天依的動(dòng)作而聽(tīng)不到聲音，另一邊的主播李佳琦卻沒(méi)有意識(shí)到直播的問(wèn)題，繼續(xù)稱(chēng)贊洛天依的表演。
其次，虛擬IP的重要支撐是粉絲經(jīng)濟(jì)，直播的前提是不傷害粉絲，對(duì)于出品方來(lái)說(shuō)，IP帶貨就比真人帶貨謹(jǐn)慎許多。同時(shí)，紀(jì)先生認(rèn)為，對(duì)于大部分IP文化企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播是很陌生的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)體系也需要重新搭建。
更重要的是，目前得到驗(yàn)證的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍來(lái)自于從直播平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的二次元賬號(hào)。五一期間，成長(zhǎng)于抖音平臺(tái)的美食知識(shí)類(lèi)賬號(hào)“我是不白吃”通過(guò)“真人+虛擬IP”的直播形式進(jìn)行三次帶貨，總銷(xiāo)售額超過(guò)36萬(wàn)。而那些來(lái)自于第三方的虛擬IP畢竟是小眾文化，吸引粉絲之后，給品牌帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果仍然未知。